I přesto, že již více jak deset let ze všech možných stran dovídáme že česká populace vůbec není připravena na dravost otevřeného finančního trhu, se tato velice nebezpečná situace mění opravdu jen velice pomalu a český klient se neustále nechává okrádat bezostyšnými finančními společnostmi.

Sáhněte si do svědomí, kolik z vás...  

• se nechalo zmanipulovat výřečnými finančními  poradci?
• skočilo na lep televizní reklamě nabízející „výhodné“ spoření?
• z pohodlnosti zůstává stále u stejné banky, i když ví, že ho okrádá?
• si ve společnosti rád zanadává na banky, ale stále jim posílá svoje korunky?
• si dopředu spočítal, kolik zaplatí za produkt, který mu banka nabízí „zdarma“?
• byl předem informován, že první dva roky zůstávají jejich vklady do penzijního či životního pojištění pojišťovně?

Zastavme se nejprve u označení FINANČNÍ PORADCE                                       

Je nutno si uvědomit, že převážná většina z nich kope za jednu společnost a potom zcela logicky mohou nabízet pouze jejich produkty. Myslíte, že každá společnost má opravdu přesně ten produkt, který bude vyhovovat právě Vašim potřebám?

Další zase pracují pro brokerské společnosti.Tam sice mohou nabízet desítky nejrůznějších produktů z  rejstříku nasmlouvaných bank, musí zase řešit dilema jiné. Nabídka je opravdu široká, ovšem provize stanovené pro jednotlivé produkty jsou často diametrálně odlišné. Není divu, má-li totiž banka enormní zájem o prodej některého ze svých produktů, je přece tím nejjednodušším tahem nabídnout exkluzivně vysokou provizi. Co myslíte, který ze všech nabízených produktů vám v tomto případě většina „poradců“ doporučí?  Neměli bychom jim raději říkat finanční prodejce?

A teď si povězme, jak to, že nás většina prodejců tak snadno přesvědčí?

Odpověď je velice jednoduchá, jsou na to pečlivě a důsledně připravováni. Každá finanční společnost má velice dobře propracované školení pro své potencionální spolupracovníky. Tam se samozřejmě musí naučit co které produkty umí, pro koho a pro jaké životní příležitosti jsou vhodné. Ovšem to zdaleka není všechno. Zdaleka nejvíce času každého školení se věnuje tzv. prodejním dovednostem, tedy Umění prodeje (zcela záměrně píši velké „U“).

Představte si, jak to dopadne, pokud se – coby netrénovaný člověk - dostanete do křížku s držitelem černého pásku v judu? No přece úplně stejně, jako když začne finanční negramota řešit své finance se zkušeným finančním prodejcem.Výsledek bude samozřejmě záležet jen a pouze na morálních kvalitách protivníka.

V příštím díle si něco povíme o síle reklamy.

Tak to je zatím několik málo podnětů k zamyšlení. Budete-li chtít další informace, přečtěte si článký, které pro Vás budu postupně vybírat  z netu  a novin. Veškeré Vaše otázky k tématu ráda zodpovím.

Napište mi také o svých zkušenostech, vyhraných kláních, smutných prohrách, které jste na tom naše českém  "rozčvachtaném" a nepřehledném poli finančních služeb utržili. 

Zdraví Vás Dana